ПРАКТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ

Библиотека Докрути

Разборы, статьи и рабочие материалы по реальным задачам бизнеса — от проблемы к проверке и следующему действию.

Материалы

Две рабочие сцены с одинаковым падением выручки и остановкой перед поспешным решением

Управление и процессыСтатьяПлан продаж не выполнен: что проверить до вмешательстваОдинаковый минус в выручке может появиться по разным причинам. Разбираем две ситуации и первый шаг, который помогает не лечить не ту поломку.

Рука сравнивает остаток товара, скорость продаж и дату поставки перед заказом

Ассортимент и закупкиСтатьяКак понять, какой товар и сколько закупатьПеред заказом одной ходовой позиции проверьте не только спрос, но и остаток, срок поставки и риск зависших денег. Пример расчёта — в одной строке.

Фрагмент уверенного ответа ИИ над неполной таблицей, рядом отделены данные, расчёт и предположение

ИИ и автоматизацияСтатьяМожно ли доверять ИИ при анализе продажУверенный ответ ИИ может быть полезной гипотезой, но не доказательством. Разбираем один вывод и отделяем данные, расчёт и предположение.

Два отзыва с одинаковой оценкой: один общий, другой с деталями выбора товара

КлиентыСтатьяОтзывы о магазине: какие помогают выбратьДва отзыва с одинаковой оценкой могут давать покупателю совершенно разную опору. Разбираем, какую информацию стоит попросить сохранить в отзыве.

Рекламное обещание на экране расходится с реальным путём клиента до магазина

МаркетингСтатьяПочему реклама не приводит покупателей: где искать разрывРеклама может привлекать внимание и всё равно не приводить к покупке. Один разбор пути от обещания до действия показывает, что проверить первым.

Лупа над тремя показателями продаж: поток, покупки и средний чек

ПродажиСтатьяПочему упали продажи: как найти изменившийся показательПродажи снижаются не одной цифрой. Учебный расчёт показывает, как отделить падение потока от падения покупки или среднего чека.

Рабочая торговая сцена с маршрутом посетителя и отмеченной точкой ухода до покупки

ПродажиСтатьяПокупатели заходят в магазин и не покупают: что проверитьЕсли люди заходят, смотрят и уходят, не начинайте с обвинения продавца. Сначала увидьте фактическую точку ухода на маршруте покупателя.